ArztData bietet Arztadressen und Klinikadressen für Direktmarketing und Zuweisermarketing
Direktmarketing – Zielgruppe identifizieren
Die bestmögliche Wirkung im Sinne eines effizienten Ressourceneinsatzes hat eine Werbemaßnahme, wenn die Zielgruppe randscharf für das Produkt und die Botschaft identifiziert und ausgewählt ist. Wenn ein Unternehmen für Medizintechnik sein neues Röntgengerät vorstellen möchte, müssen nicht alle Ärzte Deutschlands angeschrieben werden. Handelt es sich beispielsweise um ein neuartiges, kleines Gerät, erscheint es sinnvoll, gerade nicht die großen Häuser anzusprechen, sondern vielmehr die Niedergelassenen, deren therapeutischen Schwerpunkte die Verwendung wirtschaftlich machen. Ärzte mit Akupunktur-A-Diplom versprechen mehr Umsatz durch Akupunktur-Materialien als die sporadischen Nadler.
Für jedes Produkt die passende
Zielgruppe
Dasselbe gilt für Krankenhäuser und
Zuweisermarketing: Die niedergelassenen Kollegen in der
räumlichen Nähe, im engeren Einzugsgebiet sind
bedeutsame Ansprechpartner für die Klinik. Je höher
aber der Spezialisierungsgrad eines Hauses ist, desto weiter ist der
fachlich fokussierte Kreis der potenziellen Zuweiser. Eine
Spezialklinik für Endoprothetik richtet ihre Informationen
über die eigene Leistungsfähigkeit speziell an die
Fachärzte für Orthopädie, dies aber in einem
größeren Radius. Mehr noch: Bei denjenigen davon,
die schwerpunktmäßig mit Knie und Hüfte
befasst sind, lohnt es unter Umständen sogar, landesweit zu
selektieren und zu informieren.
Zielgruppe detailgenau eingrenzen
Die Oberklasse des Direktmarketing kann man also nur mit Adressmaterial
erreichen, das auch weitergehende Details bereithält.
Für breit gestreute Aktionen mögen die
bloße Adresse und Fachrichtung eines Arztes genügen.
Nur eine detailgenaue Eingrenzung der Zielgruppe gewährleistet
jedoch das Optimum an Kosten-Nutzen-Verhältnis für
die Werbeaktion.
Erfahren Sie, welche Informationen und Selektionskriterien das Adressmaterial von ArztData bietet.